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铖联科技CEO王志涛:硬件即服务,将在全球布局200家齿科3D打印云工厂
发布时间:2022.07.13 | 阅读:0次

导读:2022年7月,从事齿科3D打印领域的铖联科技宣布完成1.4亿元的A轮融资,这是投资机构对铖联科技齿科云工厂模式的进一步认可,同时本轮融资也将进一步助力铖联科技布局全球齿科加工市场。针对本轮融资,南极熊对铖联科技CEO王志涛进行了专访。


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△CEO王志涛


千亿齿科市场,3D打印应用空间巨大


2015年,我国开展了第四次全国口腔健康流行病学调查。结果显示:“随着经济水平的提高,人们对含糖食品及含糖饮料的摄入量增加,牙齿出现问题的比例也提高了。与此同时,居民对口腔健康的关注和改善水平也在提高。”通俗地讲,就是人们的牙齿健康问题越来越多,但愿意花钱治疗和修复的人也越来越多,身边的中老年人很多都有过补牙、换牙甚至种牙的经历。在牙齿健康问题背后,催生了一个千亿级别的齿科产业,而3D打印技术在这个领域有着巨大的应用空间。


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△65-74岁老年人义齿修复率上升了29.5%


研究公司 Markets and Markets 发布的报告显示:“牙科 3D 打印预计到 2027 年将产生 79 亿美元的收入,年增长率达20%,从数字化到智能化,降低使用门槛并提高批量化生产效率是齿科3D打印的新趋势。”


据南极熊了解,目前用于齿科的3D打印技术,主要包括两大类型:

①金属3D打印,主要用于制造金属牙冠、口腔支架等;

②光固化3D打印,主要用于制造牙模、临时牙冠、种植牙导板、隐形正畸牙模等。



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△目前用于齿科的3D打印技术,图源:铖联科技


在齿科与3D打印结合的市场中,已经孕育出了多家优秀的企业,比如从事隐形牙套生产的时代天使已经在香港上市;转型口内扫描仪、牙模扫描及打印的先临三维也将计划上市。与前两家企业不同,铖联科技则专注于齿科金属/光固化3D打印解决方案,以及基于此搭建的云工厂和云平台。


引领齿科数字化、智能化潮流


如今,全球已经进入数字化时代,然而义齿制造仍然以传统铸造为主,属于劳动密集型产业,人工成本占比非常高,产品品质高度依赖技师个人经验,而培养一名优秀的技师往往需要8-10年的时间。这就导致市场极度分散,义齿加工厂多以独立小型经营为主,严重制约了行业规模化发展。


几年前,以华南地区为代表的齿科技工所开始陆续引进金属3D打印机,淘汰传统的义齿铸造工艺,取而代之的是直接3D打印金属义齿。但彼时的金属3D打印机价格高昂,大部分还需要从国外进口。随着国产金属3D打印厂商迅速崛起,设备价格和原材料价格大幅下降,在齿科行业建立了技术优势和成本优势,并开始在齿科行业被广泛地采用。


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△传统义齿制作工艺与金属3D打印义齿工艺的对比,3D打印工艺省掉几个需要耗费大量人工、会造成环境污染的环节。


成立于2017年的铖联科技成为这一产业变革潮流中的引领者。铖联科技CEO王志涛表示:“金属3D打印相对比较成熟的商业应用场景有两个,一个是航空航天,另外一个就是口腔医疗。航空航天已经有很多优秀的公司做得不错了,我们就努力在齿科深耕,通过持续研发更新的技术赋能齿科数字化制造,让更多人享受到科技带来的美好生活。”


 “我们花了很多的时间在了解客户真正的需求上,通过持续的投入,铖联科技研发了整体解决方案。通过这几年和多家头部义齿厂以及口腔诊所的专家持续沟通,铖联科技不断了解传统技工所生产存在的问题,并先后研发出多款具有自主知识产权的口腔专用金属3D打印机、树脂3D打印机以及配套的3D打印路径规划、3D打印切片、义齿智能设计、云智造平台等多款自动化系统软件,实现了口腔齿科全产业链向智能化、网络化、数字化的转型升级。”


“通过将新技术赋能全球的技工所,让他们制造能力具备更大弹性,能够跨区域承接更多订单,将产品合格率提升到99.2%,大大降低了成本并提升了效率。”


布局200家齿科云工厂,剑指全球市场


在其他金属3D打印厂商还沉浸在销售设备的状态时,铖联科技已经开始布局齿科云工厂。王志涛表示:“3D打印机只能解决齿科制造一个工序的生产便利,齿科制造是一个高度定制化离散制造环节,每一道生产工序都是不同的。只有打通整个生产工序,通过材料,软件,自动化设备形成整体解决方案,才能解决客户真正的痛点,在生产效率,成本和质量方面做到更优的提升。”


短短5年时间,铖联科技成长为齿科3D打印领域的头部企业,到2021年12月,已经安装交付了第500台金属3D打印机,截至目前,铖联科技3D打印设备装机量已突破600台。这样的出货量,在国内的金属3D打印机厂商中属于佼佼者。16577033956329498iZa.jpg


△铖联科技云工厂


与此同时,铖联科技还在全球成功建立130多个云工厂,产能达到日生产牙冠50000个,活动支架5000个,与江苏省口腔医院、南京市口腔医院、定远、金悠然、帕菲克等口腔专科医院和头部义齿工厂展开深度合作,为全球1500万人提供义齿产品。预计到2022年底,全球落地云工厂数量将突破200个,服务3000万全球用户。

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△云平台的模式图


为了更好地管理全球齿科云工厂的生产调度,铖联科技开发了全球统一的云订单平台——铖联云。王志涛告诉南极熊:“全球任何一个义齿厂都可以把数据上传给铖联云,完成下订单的动作。后续的CAD设计-打印-数字化制造等是自动化完成。而且,全球所有的云工厂都是铖联自营的,我们通过给全球的技工所提供数字化制造能力,根据订单收取服务费的方式获取收益。”


“也正是因为全球的云工厂都是铖联自营的,所以我们更关注设备效能、粉末损耗率和后处理自动化设备。给客户提供的不是3D打印机,而是通过铖联的数字化制造能力输出性价比更高的义齿产品。所以,我们更关注材料的开发,软件的优化以及后处理设备的研发。”


关于齿科产品的认证问题,王志涛表示:“未来铖联科技70%的业务是在海外,所以合规是我们最关注的。目前部分产品二类证已经获得包括国外的UL/FDA/CE等一系列认证。”


在材料方面,铖联科技还在研发钛锆合金材料,用于3D打印种植体。这种材料不仅有优异的力学性能和生物性能,而且材料没有磁性,对核磁共振基本没有任何影响。


总结


铖联科技开创性地把硬件即服务模型(HAAS, Hardware As A Service)应用在义齿3D打印领域,让所有金属打印机联网变成一个义齿打印云工厂,大幅度地降低了终端客户的资本开支,也使得3D打印从售卖设备转变成云服务模型。


虽然,目前3D打印义齿只是齿科技工所的一部分业务,但南极熊认为,铖联科技有望先通过齿科云工厂、云平台建立起来的渠道和市场优势,再逐步拓展到其他的齿科业务,形成一个庞大的齿科云服务生态,相信铖联科技未来5年能成为全球齿科3D打印和数字化领域有绝对领导地位的云服务商。


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