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见招拆招”,南京铖联逆势扬帆走向海外
发布时间:2022.06.01 | 阅读:0次
新华日报:“见招拆招”,南京铖联逆势扬帆走向海外

今年以来,销售业绩比去年同期增长3倍,产品和服务出口全球多个国家,扩招150名员工……疫情之下,不少企业面临困境,而南京铖联激光科技有限公司“见招拆招”,不仅活了下来,而且活得好。

南京铖联是一家从事义齿(包括烤瓷牙、活动假牙、隐形正畸等)数字化制造的公司,提供一站式齿科3D打印数字化解决方案,是南京本土孵化的国家级高新技术企业。去年以来,南京铖联一直探索疫情下的企业发展之路。相较于大公司,只有500名员工的南京铖联是“小舢板”,但“船小好调头”。通过“转变生产方式”“倒逼自主创新”“自建物流体系”三重探索,南京铖联灵活应对市场变化,并逆势扬帆走向海外。

——将集中制造转变为“分布式”制造,摊薄风险。

疫情之前,南京铖联在全国布局了4个数字化制造工厂,分别在江苏南京、安徽安庆、浙江嘉兴、山东潍坊,产品销往全国。去年因为疫情,部分工厂停工达一个多月。停工之后,一系列难题如何应对?总经理王志涛陷入沉思。

“我们想了很多办法,开了很多会,最后决定借鉴星巴克门店模式,布局小型云工厂。” 王志涛告诉记者,去年5月起,公司在全国加速推进“分布式”制造,目前已在国内60个城市建立130家云工厂,每个云工厂只有两三名员工,服务周边义齿工厂,应对疫情带来的诸多不确定性。

云工厂之所以奏效,还在于公司建设的“铖联云”。记者看到,公司的数据和设计中心,将订单进行CAD设计和数据处理,处理后的数据通过“铖联云”发送给云工厂,云工厂的员工只需简单操作,就能让机器完成义齿制造。

南京铖联在上海设有3家云工厂,服务当地50多家义齿工厂,覆盖上海及周边城市约1000家口腔诊所和医院。本轮疫情发生以来,3家云工厂全部停工。“这次我们没慌,通过智能生产调度中心将上海订单全部安排到长三角周边城市完成。”王志涛说。一年实践下来,“分布式”制造效果明显。一旦一个城市受到疫情影响,企业立刻把生产数据调度到相邻城市去,不仅分散了风险,还提高了产品交付效率。

——疫情的不确定性,倒逼企业开展自主研发。

齿科金属3D打印机非常精密,其中一个关键元器件由北方一家供应商提供。去年年底当地出现疫情,货物无法发出。“当时只剩两个月库存,如果没有电子元器件,产品将无法测试和出货,工厂将全部停产。”公司采购团队负责人孙晓媛彻夜难眠,想要重新寻找供应商,但并不容易。

“要么自主研发,要么停工。我们没有退路,只能背水一战!”公司研发团队众志成城,从立项调研到一遍遍的测试、生产,前后花了5个月,最终研发出产品。物流不畅,不仅倒逼企业研发设备使用的各种组件,而且在DLP设备、等离子抛光机、自动磨床、真空管式退火炉等方面,南京铖联都完成自主研发,大大增强了企业的竞争力。

——物流受阻,探索“自建物流”。

本轮疫情以来,物流成本上升明显,时效性却大幅降低。以前做好义齿后,云工厂都是通过快递给客户交货,但今年疫情造成物流不畅。

“对齿科订单来说,时效性至关重要,不能让患者一直等。为确保效率,今年,南京铖联探索自建物流,近距离的产品实现自主送货。”王志涛说,“全国6家云工厂招聘专门员工送货。员工除了给义齿工厂送货,后续还接义齿工厂到诊所的订单。以前,一家云工厂每月物流费用要一两万元,而现在招聘一名员工专门送货,一个月费用在8000元以内,实现云工厂—义齿厂—诊所产品交付闭环。”

“自建物流”本来是无奈之举,但是企业经过测算发现,“自建物流是划算的,未来也许将自建物流一直保留下来并持续扩大到其他城市,降低成本又提升效率,形成核心竞争力。”

目前,在全球许多国家,义齿制造采用的仍是传统手工。云工厂模式在国内取得成功后,南京铖联将视线转向海外。今年3月,企业接到美国纽约一家义齿工厂的邀请,希望其能够在纽约建立云工厂。南京铖联只出技术,美国这家工厂愿意每月支付“托底费用”。南京铖联的底气在于,相较于手工,公司的3D打印技术能够将义齿制作效率大幅提高,产品质量也会提升30%以上。

“3月以来,我们在美国、意大利、加拿大、巴基斯坦、越南等国成功签约7个云工厂,目前还有多个国家的义齿工厂正在洽谈。”王志涛信心满满地表示。


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